Министр промышленности Андрей Кузнецов, комментируя для беларусского телевидения отчет правительства, использовал обычный для чиновников аргумент, объясняющий проблемы с экспортом: мы научились делать качественную продукцию, но не умеем продавать. Правда, на этот раз он предложил решение: нужно набрать в маркетинг людей помоложе.
«Мы видим, что потенциал большой, а работу проводим слабую. Поэтому мы усиливаем в этом направлении работу. Ставим себе цель сначала разгрузить склады, потому что это оборотка для наших предприятий», — сказал он.
Напомним, в январе объем промышленного производства упал на 3,4%. Складские запасы при этом выросли за месяц на 800 млн рублей и впервые превысили 12 млрд рублей. Сообщалось, что из-за границы предприятия Минпрома не вернули 500 млн долларов выручки.
«Да, действительно, есть такие причины, как не умеем торговать. Ну это правда. Нет вот этих наших маркетинговых исследований, правильных маркетинговых исследований. Мы не можем качественно предложить свой товар, хотя продукция Республики Беларусь, которая производится в системе Министерства промышленности, входит минимум в пятерку по качеству. Просто мы не умеем это преподнести. И мы поставили себе задачу за этот год научиться продавать. А продавать на новые рынки, потому что мы действительно зациклились на одном рынке. Вот и получили, что имеем», — констатировал министр.
Андрей Кузнецов отметил, что Минпром хочет сосредоточиться на рынках, альтернативных российскому.
«Поэтому сейчас мы активно занимаемся африканским рынком и странами дальней дуги. Рост есть — 15%, по определенным странам и 25% прирост к тому году. Но это все равно те цифры, которые не дают нам перекрыть наш традиционный рынок. И здесь мы уже видим тенденции к исправлению. Я надеюсь, что мы за этот год показатели точно улучшим к 2025 году, потому что мы уже разработали маркетинговые стратегии по нашим предприятиям и уделяем им внимание», — сказал он.
Чтобы выполнить показатели, в системе Минпрома еженедельно проходят «штабы». Часть предприятий и холдингов была «переведена на ручное управление». Они не доработали в маркетинге.
«Ну у нас основные это 21 предприятие: 17 холдингов и 4 предприятия не в холдингах, которые действительно сейчас уже перевели мы на ручное управление из двацати одного 20 предприятий. Где-то сильно на ручном управлении в районе 15 предприятий, наши холдинги. Это такие как «Гомсельмаш», Минский тракторный завод, Минский автомобильный завод, «Атлант» сильно просел. И вот это все, что я назвал предприятия, опять же возвращаясь, это где недоработали в маркетинге. Мы видим, как агрессивно действуют наши конкурентные партнеры на рынке, а мы немножко упустили этот момент. Но я уверен, что команда сплоченная, приняты все кадровые решения внутри наших предприятий», — добавил он.
«Надо ставить ставку больше на молодежь. Потому что молодежь, она у нас креативная и понимает, что надо делать. Здесь поставлена задача нашим уководителям, чтобы система маркетинга 80% состояла из молодежи, то есть до 30-32 лет. Потому что даже если брать мерку средннго возраста нашей промышленности, на сегодняшний день она больше 45 лет. А задача стоит за эту пятилетку дойти хотябы до 40-41 года, потому что молодежь является драйвером развития экономики», — подсказал 49-летний Кузнецов способ исправить ситуацию.
Также он отметил, что модернизация производств поможет снизить затраты и установить более конкурентные цены. Ее планируется завершить в течение трех лет.
«Спрос есть. Спрос на ту продукцию, которая производит Республика Беларусь. Но опять же вы сказали буквально минуту назад, что маркетингом мы проигрываем. Проигрываем, необоснованно проигрываем. Это проблема, с которой надо бороться. А спрос на нашу продукцию есть. Она отличается и ценой, и качеством, но самое главное: рассказать, показать, донести до нашего потребителя», — сказал Кузнецов.
В рамках продвижения беларусских товаров на иранский рынок министр рассчитывает снять барьеры для поставок в эту страну беларусских тракторов и техники МАЗа.
